“來喔來喔 樓上邀樓下,鄰居邀隔壁,阿公邀阿爸 快來看喔~ 買到笑盈盈,買無慘兮兮!!“
想必大家在現今的社會中總是遇到業務員來推銷各式各樣的產品。

本篇我們所要介紹的職業便是屬於業務員之一,
但其推銷的產品卻是我們日常生活中不容易觸碰到的醫療器材銷售業務員。


入行門檻

想要成為醫療器材的銷售員,您可以是專科畢業、大學畢業、或是研究所畢業,
但!您一定需要是醫工相關畢業或是至少至少要電機系畢業的!
幾乎所有的公司管理者都把這個背景科系當作他們應徵銷售員的首要入行條件。
其中,因為管理者大多數中原醫工畢業的前輩們,
所以若是您是中原醫工系畢業的,聽說更是有大大加分的作用!


工作內容、時間、生活形態

醫療器材的銷售業務員在早期時,往往公司會指定客戶與機器給銷售員,
在前輩的介紹下,銷售員就先把指定的醫院負責熟悉服務;
兩三年後,公司就會轉向僅指定機器種類,
銷售員就需要自行開發客戶,把機器賣出去啦~

國內的公司因為需要引進新器材總是需要派銷售員輪流出國受訓;
若是在外商公司,銷售員往往就會直接出國受訓。

這份工作工作時間的自主性很大,因為主要是銷售員直接跟醫生約時間,
所以自己可以控制自己的時間,也不用一定要待在辦公室。
所以生活的形態跟品質理論上可以自己掌握,
想要忙碌一點或是週修二日就都是自己可以選擇的!
另外,因為通常公司銷售縣市範圍頗為廣大,
銷售業務員時常需要開車往來於各大醫院以及診所。
不同於坐在辦公室。此份職業坐在車上的時間將會遠大於坐在辦公室內。


薪水、福利

剛進入公司的新鮮人有所謂的試用期(三個月),月薪大約比正式時期時少兩千元。
成為正式員工之後,薪水可就依照學歷而有不同:
專科畢業的約為二萬八千元左右,
大學畢業的約三萬元,研究所畢業的約三萬兩千元。
除本薪之外,銷售業務員還會有所謂的業績獎金,
大約每一個月或是每一季會依照業績狀況給予。

普遍來說外商的醫療器材公司薪水比較高,但是獎金方面也就少的多,有的更是沒有獎金,
此外,外商公司也比較講求實際,往往會因為業務員達不到業績而直接將其開除,
反之,國內的公司會比較講求人情,會再給予幾個月時間看銷售業務員是否能進步!

至於福利部份,三節獎金當然不例外,
另外每年有一次的國內員工旅遊。
資深的員工(三到五年後)還會補助一次的國外旅遊。
更資深者(8年以上),每一次國外旅遊還可以全額補助一位眷屬的參加。
跳槽,是銷售業務員讓薪水大幅調漲的的途徑!


工作壓力vs 工作文化

如同所有其他業務員,這份職業最主要的壓力來源便是業績壓力。
但是醫療器材業務並不像是金融業務或是醫藥業務競爭激烈,
因為醫療器材的公司不多、且醫療器材種類繁多,所以要達到公司基本業績標準並不困難。

所以工作壓力的來源,主要是取決於銷售員自己,
若是自己希望多一些業績獎金,就會有業績的壓力,
但若是很不在意獎金,可能就會受到公司給你的壓力啦!!

在各醫療器材公司間,往往也會存在著因競爭而互相製造謠言或是誇大的傳言打擊對手唷!
不過你做我也做,似乎大家都會來這一招~~

當一個成績好的業務員,一定要跟客戶打好關係,
醫療器材業務員主要是跟各醫院各科的醫生接觸,其中各科的主任是掌握最後決定權的關鍵。
要如何與這些醫生或主任們維持良好關係,方法有很多,
但是大體上離不開‘投其所好'四個字,
至於怎麼去發揮這四個字,就看業務員本身了… 
久了,這些業務員們就會建立自己的醫療人脈,
可能屬於他自己的一套社交方式就可以讓他行遍天涯了!

此外,如何抵擋對方的殺價以及凹贈品,
對於一位醫療器材銷售業務員來說,也是一門很精深的藝術。
一位能開出一個讓醫生或是病患滿意,
卻不會削減公司利潤的價格的業務員,往往總能夠在銷售競爭中脫穎而出。


醫療器材銷售員的未來

身為一位醫療器材銷售員,如果銷售業務成績總是名列前茅,
一段時間後便會被老闆拔擢為業務經理並同時讓其入股成為公司合夥人。

此後主要收入除了薪水外,公司分紅即取代業績獎金,公司賺錢你就賺,公司虧錢你就虧。
至於分紅的比例,則會依照職位的不同以及入股數的不同而有所差異。

此外根據公司制度的不同,有些公司會依據不同性質的醫療器材成立不同部門,
有些則會成立獨立的子公司。因此當再往上升遷時,便會成為部門主管或子公司負責人。


小結

由於人口的老化,人們會越來越看重醫學治療,
當然,醫療器材的需求量也將會越來越大,
加上目前在台灣醫療器材公司的競爭並不激烈,
以及自由彈性的上班時間,醫療器材銷售業務員其實是一分相當不錯的職業。

只要不是個性過分於內向的人,在前輩的提攜教導下,往往能在此行業有所作為。
只不過此份行業的入行門檻頗為狹小,有興趣的您,可能得在求學的路上即早作調整。

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Jobee:To Find Your Way

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發表留言
  • 悄悄話
  • lin051307
  • 請問英文的方面要什麼程度。
  • 姬蝶
  • 感覺很有發展性
    我有興趣
  • 姬蝶
  • 感覺很有發展性
    我有興趣
  • 執日
  • 很ˊ實用啊
    謝謝jobee大大分享這麼好的文章
    希望能讓更多即將畢業的學生們看到
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